Fabio ha un'azienda di termoidraulica in Lombardia che si occupa principalmente di installazione di caldaie.
Il mio cliente si chiama Fabio.
Aveva le campagne pubblicitarie che non stavano funzionando, gli portavano contatti a 50€.
Il passaparola non era sufficiente a dare lavoro a tutte le squadre.
(aveva assunto da poco due nuovi tecnici)
La situazione stava diventando stressante.
Ho analizzato il motivo del blocco, l’agenzia precedente aveva fatto un buon lavoro negli anni precedenti, ma non adatta allo scenario del mercato odierno.
Ho analizzato i competitor, cosa dicevano, quali offerte proponevano.
Ho trovato una forte differenziazione e ho costruito un'offerta irresistibile.
Un consiglio gratuito: le persone vogliono la caldaia chiavi in mano.
Le campagne iniziano a funzionare, ma i contatti sono ancora pochi.
Fabio comincia a scoraggiarsi e mi dice che pensa di voler tornare a lavorare coi portali che gli passano i contatti.
Comprendo la situazione, le campagne erano redditizie, ma non abbastanza.
I commerciali di Fabio erano molto preparati, ma mancavano i contatti per tutti.
(Dopo ti rivelerò la strategia del doppio commerciale per aumentare le vendite)
Leggo i dati e mi accorgo che sulla zona di Fabio: